Поиск резюмеРуководитель отдела продаж
8408334Обновлено 13 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
43 года (родился 24 августа 1975), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Бишкек, готов к переезду
Гражданство: Кыргызстан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж

По договорённости

Опыт работы 12 лет и 3 месяца

    • март 2017 – ноябрь 2017
    • 9 месяцев

    Исполнительный директор

    ОсОО "МЕРМЕР"
    Добыча и переработка камня Травертин

    Обязанности:

    Добыча и переработка камня Травертин - Производство и переработка - Продажа - Приобретение первичного сырья
    • декабрь 2016 – март 2017
    • 4 месяца

    Руководитель по инвестициям

    ОсОО "Золотой Альянс", Бишкек
    Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование

    Обязанности:

    Контроль работы ОсОО "Мермер" - завода по переработке камня
    • январь 2016 – декабрь 2016
    • 1 год

    Региональный директор по продажам

    ТОО "Almix" - ГК "Alina", Тараз
    Производство и реализация строительных материалов

    Обязанности:

    Продажа строительный материалов - строительные сухие смеси в регионах Талдыкорган, Тараз, Кызылорда, Ош
    • май 2015 – декабрь 2015
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ОсОО "Финист Distribution", Бишкек

    Обязанности:

    Увеличение объема продаж, построение эффективной команды, увеличение АКБ, развитие территории в регионах. Выполнение поставленных планов продаж и задач компании. Изучение рынка, анализ. Контроль и анализ эффективности рекламных акций и промо-мероприятий.
    • март 2014 – октябрь 2014
    • 8 месяцев

    Директор филиала

    ОсОО "Форестер" филиал Талас

    Обязанности:

    Открытие и развитие филиала. Лучший филиал за Сентябрь 2014.
    • март 2013 – декабрь 2013
    • 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ОсОО "ТД Семь дней (7)", Бишкек

    Обязанности:

    Дистрибьюция по республике продукций группы товаров «Махеевъ» (кетчуп, майонез и т.д.); соки «Фруктовый Сад», «Я», «Тонус»; вафли и торты «Коломенское», продукция компании «ОБИC». Увеличение объема продаж, построение эффективной команды, увеличение АКБ, развитие территории в регионах. Выполнение поставленных планов продаж и задач компании. Изучение рынка, анализ. Контроль и анализ эффективности рекламных акций и промо-мероприятий.
    • июнь 2012 – январь 2013
    • 8 месяцев

    Начальник отдела оптовых продаж

    ОсОО "CAD" - Central Asia Distribution, Бишкек

    Обязанности:

    Дистрибьюция по оптовым рынкам г. Бишкек, торговым точкам категории «А», продукций группы товаров «Нестле», «Юнилевер», «Рахмет», «Савола», «Макфа&Смак», «Vilo», «МакКофе», «Либава», «Cotton Club», «Kimberly Clark», «Energizer», «Ipek Kagit»… и т.д. Выполнение поставленных планов продаж и задач компании. Изучение рынка, анализ. Контроль и анализ эффективности рекламных акций и промо-мероприятий.
    • май 2007 – декабрь 2011
    • 4 года и 8 месяцев

    Менеджер по развитию территории

    ОсОО "Балтика" Дочернее общество ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», Бишкек

    Обязанности:

    • управление закрепленной командой эксклюзивных торговых представителей дистрибьютора (далее - ЭТП); • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; • всестороннее содействие в выполнении ЭТП дистрибьютора поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; • контроль выполнения розничными клиентами условий договоров на поставку продукции; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами (дистрибьютором, розничными магазинами); • содействие увеличению прибыльности Компании за счет продвижения целевых сортов продукции в соответствие с поставленными целями; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • контроль за размещением и использованием торгового оборудования Компании; • контроль выполнения планов ЭТП по количеству обслуживаемых клиентов, увеличению покрытия территории. • анализ состояния рынка на закрепленной территории; • анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж дистрибьютором; • планирование и организация эффективной работы команды эксклюзивных торговых представителей дистрибьютора; • увеличение эффективности работы группы функционально подчиненных ЭТП в части выполнения целевых задач на закрепленной территории; • содействие в выполнении плана по объему продаж дистрибьютора командой эксклюзивных торговых представителей; • ежемесячная постановка целей эксклюзивным торговым представителям в части развития розничных продаж и дистрибьюции продукции; • выполнение целей по покрытию территории. Выполнение плана по увеличению количества активных клиентов у подчиненной группы эксклюзивных торговых представителей; • обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях дистрибьюции; • обеспечение выполнения целей по увеличению представленности продукции в розничной сети; • формирование предложений и обоснований для предоставления товарных кредитов розничным клиентам при возникновении необходимости; • проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений функционально подчиненных ЭТП в соответствии со стандартами Компании; • организация проведения, контроль формирования адресных программ проведения и реализации торговых и потребительских промо-мероприятий; • анализ эффективности рекламных акций и промо-мероприятий, проводимых на закрепленной территории; • выполнение целей по установке холодильного оборудования в розничной сети. Контроль своевременного формирования адресных программ по установке холодильного оборудования в информационной системе. Контроль и обеспечение достоверности предоставления сведений о наличии в рознице фирменного оборудования компании; • контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными ЭТП и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории; • получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией; • содержание в исправном состоянии предоставленного для выполнения функциональных обязанностей оборудования (автомобиль, ПК, фотоаппарат, телефоны, другое офисное и иное оборудование).
    • сентябрь 2005 – февраль 2007
    • 1 год и 6 месяцев

    Заместитель Начальник отдела продаж

    ЗАО "фирма "Шоро", Бишкек

    Обязанности:

    • Организация сбыта продукции предприятия, ее поставка потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами; • Обеспечения участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию ЗАО «ШОРО», перспектив развития рынков сбыта; • Организация подготовки и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок; • Организация работы по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами; • Принятие мер по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению накладных, спецификаций и других документов на поставку; • Контроль выполнения подразделениями фирмы заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах; • Разработка и внедрение стандартов фирмы по организации сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, ускорению сбытовых операций; • Контроль организации свободных продаж на выставках, ярмарках и других мероприятиях; • Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию; • Участие в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров; • Учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана реализации; • Планирование продаж продукции; • Обеспечение сотрудников всем необходимым оборудованием и инвентарем; • Разработка и корректировка совместно с департаментом маркетинга планов продаж продукции ЗАО «ШОРО» (на год, на квартал, на месяц); • Составление отчетности по результатам деятельности отдела; • Анализ расхождений реальных объемов продаж с запланированными, выявление и устранение причин; • Разработка рекомендаций и предложений по оптимизации деятельности отдела; • Анализ информации, получаемой от менеджеров о качестве сервиса и продукции фирмы, разработка на их основе рекомендаций по повышению качества обслуживания; • Участие в разработке и реализации программ по стимулированию сбыта, направленных на потребителей или партнеров Компании, а также их реализация; • Участие в разработке и внедрение ценовой политики Компании (в том числе и политики предоставления скидок) во всех используемых каналах сбыта, согласно принятым в Компании процедурам; • Составление бюджетов на осуществление деятельности отдела по развитию диспенсерного направления и ХоРеКа, предоставление отчетности по его исполнению; • Систематизация данных, об обратной связи с потребителями и партнерами, изучение их предложений по выпускаемой продукции и качеству обслуживания; • Оценка деятельности сотрудников подразделения; • Выявление потребности сотрудников и организация учебных курсов по повышению квалификации сотрудников. Проведение анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах.
    • май 2004 – сентябрь 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Менеджер по продажам

    ЗАО "фирма "Шоро", Бишкек

    Обязанности:

    - Внедрение системы пресс-селинга; - Участие в разработке документов, регламентирующих взаимоотношения с партнерами; - Стимулирование вовлеченности клиентов в мероприятия ЗАО «ШОРО»; - Сбор и анализ информации на предмет: 1. Привлечения новых клиентов; 2. Возможности увеличения доходности текущих клиентов. - Участие в исследованиях, направленных на изучение потребителей, партнеров Компании; - Сбор и анализ информации по запросам подразделений Компании на рынках присутствия; - Информирование клиентов обо всей продукции, предлагаемой ЗАО «ШОРО»; - Дистрибуция продукции Компании в запланированных объемах по каждой ассортиментной позиции; - Организация и проведение переговоров с целью продажи предложений клиентам, согласование условий поставок; - Подготовка договоров на поставку продукции и оборудования, заключение их с потребителями, согласно установленным в Компании процедурам; - Заключение договоров на поставку продукции с покупателями; - Разработка схем, маршрутов, методов продаж продукции, продвижение продукции на рынок; - Регулярно, согласно маршрутному листу, посещает каждого клиента, в соответствии с утвержденной схемой, с целью размещения заказа на очередную поставку и отслеживания остатков товара; - Обеспечение своевременной доставки продукции клиентам; - Обеспечение Лучшего качества обслуживания клиентов; - Предупреждение конфликтов, управление конфликтами, эффективная работа с рекламациями, жалобами, идеями, предложениями клиентов; - Консультирование клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей; - Инкассация наличных денег за поставленный товар; - Поиск новых партнеров по реализации потребителей продукции Компании; - Организация обратной связи с потребителями и партнерами, изучение их предложений по выпускаемой продукции и качеству обслуживания; - Анализ просроченной дебиторской задолженности; - Предоставление и контроль отсрочек по платежам партнерам и потребителям, согласно общей величине и средним срокам дебиторской задолженности ЗАО «ШОРО». Заполнение первичной финансово – бухгалтерской документации (накладные, счет фактуры на отпуск товара).

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    Кыргызская Аграрная Академия

    Факультет: Агробизнес
    Специальность: Менеджмент

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Excell, Word и другие программные обеспечения

Дополнительные сведения:

Ответственный, коммуникабельный 2014 – сертификат и грамота "Лучший филиал Сентябрь 2014", ОсОО "Форестер", г. Бишкек 2008 – сертификат «Лучший менеджер по развитию территории ОсОО «Балтика», в мотивационной программе «Командное соревнование ЭТП – МРТ 2008», ОсОО «Балтика», г. Бишкек. 2005 – грамота «За вклад в развитие компании в 2005 году», ЗАО «Шоро», г. Бишкек; 2004 – диплом «Лучший менеджер по продажам отдела оптовой торговли 2004 года», ЗАО «Шоро», г. Бишкек.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Киргизский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто