Работаем из дома
48462028Обновлено 25 маяБыл(а) вчера

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Бишкеке / Резюме / Продажи / Региональный представитель
44 года (родился 02 апреля 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Бишкек
Гражданство: Кыргызстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный представитель, Региональный менеджер, Территориальный менеджер

Полная занятость, готов к командировкам
85 000 руб.

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

    • Апрель 2015 – октябрь 2019
    • 4 года и 7 месяцев

    Региональный представитель

    Компания «Unilever», региональное представительство в Кыргызстане (г.Бишкек)
    Сфера деятельности: производство и продажа косметической продукции и средств по уходу за кожей. Основные бренды: «Чистая линия», «Чёрный жемчуг», «Бархатные ручки», «Сто рецептов красоты», «Лесной бальзам», «Маленькая фея», «Дракоша».

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующих регионах, сбор и анализ информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т. д.), разработка стратегии ведения и развития бизнеса Компании, бюджетирование, поиск и привлечение новых клиентов, координация работы торговой команды, контроль за соблюдением стандартов работы Компании, обучение торговой команды, разработка и осуществление мотивационных программ для клиентов и торговой команды, активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами и совершенствовании старых, участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами, регулярные аудиты по всем каналам сбыта, регулярная отчётность, обеспечение выполнения указаний и распоряжений руководства центрального офиса Компании, представление и защита интересов Компании в регионе.

    Достижения:

    Достижения: стабильное выполнение квартальных и годовых планов продаж, ежегодное увеличение объёма продаж в денежном выражении (+20%), ежегодное увеличение объёма продаж в тоннах (+15%), увеличение активной клиентской базы (+25%), развитие ассортимента в канале сбыта Key Accounts (+50 SKU), введение дополнительного ассортимента продукции в ключевые сети на безвозмездной основе, запуск эксклюзивной торговой команды в южном регионе (Ош, Джалал-Абад, Баткен) и эксклюзивных торговых представителей в каналах ОМ и Pharm в городе Бишкек.
    • Август 2012 – апрель 2015
    • 2 года и 9 месяцев

    Региональный представитель

    Концерн «Калина» (г.Екатеринбург, РФ), региональное представительство в Кыргызстане (г.Бишкек)
    Сфера деятельности: производство и продажа косметической продукции и средств по уходу за кожей. Основные бренды: «Чистая линия», «Чёрный жемчуг», «Бархатные ручки», «Сто рецептов красоты», «Лесной бальзам», «Маленькая фея», «Дракоша».

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: организация и развитие системы дистрибьюции в соответствующих регионах, сбор и анализ информации о состоянии рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов и т. д.), разработка стратегии ведения и развития бизнеса Компании, бюджетирование, поиск и привлечение новых клиентов, координация работы торговой команды, контроль за соблюдением стандартов работы Компании, обучение торговой команды, разработка и осуществление мотивационных программ для клиентов и торговой команды, активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами и совершенствовании старых, участие в переговорных кампаниях с ключевыми клиентами, регулярные аудиты по всем каналам сбыта, регулярная отчётность, обеспечение выполнения указаний и распоряжений руководства центрального офиса Компании, представление и защита интересов Компании в регионе.

    Достижения:

    Достижения: стабильное выполнение квартальных и годовых планов продаж, ежегодное увеличение объёма продаж в денежном выражении (+20%), ежегодное увеличение объёма продаж в тоннах (+15%), увеличение активной клиентской базы (+25%), расширение ассортимента в канале сбыта Key Accounts (+80 SKU), введение дополнительного ассортимента продукции в ключевые сети на безвозмездной основе.
    • Март 2011 – июль 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    Компания «Future Enterprises PTE Ltd.» (Сингапур), региональное представительство в Кыргызстане (г.Бишкек)
    Сфера деятельности: производство и продажа кофе и снековой продукции. Основные бренды: «MacCoffeе», «MacTea», «MacChocolate», «Kracks».

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: развитие продаж на вверенной территории, работа с торговыми командами дистрибьюторов, расширение клиентской базы, поиск новых каналов сбыта, проведение различных презентаций, разработка маркетинговых мероприятий и рекламных кампаний, работа с ключевыми клиентами по всем каналам сбыта, регулярные аудиты торговых точек, ведение отчётности.

    Достижения:

    Достижения: стабильное выполнение ежемесячных планов продаж, увеличение объёма продаж в денежном выражении (+25%), увеличение объёма продаж в тоннах (+15%), увеличение активной клиентской базы (+25%).
    • Январь 2009 – март 2011
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Компания «Эдиз» (г.Бишкек)
    Сфера деятельности: дистрибьюция снековой продукции. Основные бренды: «Супер чипсы», «Русская картошка», «Сырколбас», «Штурвал», «Русские семечки».

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: осуществление организации сбыта продукции, разработка и предоставление планов продаж для утверждения их руководителем организации, составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчётной документации, разработка стратегий для отдела продаж, внедрение новейших программ мотивации сотрудников, проведение переговоров с ключевыми клиентами, координация и организация работы отдела продаж, систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий.

    Достижения:

    Достижения: стабильное выполнение квартальных и годовых планов продаж, ежегодное увеличение объёма продаж в денежном выражении (+30%), ежегодное увеличение объёма продаж в тоннах (+25%), увеличение активной клиентской базы (+25%), расширение ассортимента в канале сбыта Key Accounts (+20 SKU), введение дополнительного ассортимента продукции в ключевые сети на безвозмездной основе.
    • Январь 2006 – январь 2009
    • 3 года и 1 месяц

    Эксклюзивный супервайзер

    Компания «Сибирский берег» (г.Новосибирск, РФ), региональное представительство в КР (г.Бишкек)
    Сфера деятельности: производство и продажа снековой продукции. Основные бренды: «Кириешки», «Чипсоны», «Бомбастер», «Beerка».

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: координация и контроль деятельности по сбыту продукции на вверенной территории, распределение территории между торговыми представителями, контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач, контроль работы с ключевыми клиентами, анализ и контроль дебиторской задолженности команды, разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности, обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок, регулярные аудиты торговых точек на закреплённой территории, ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закреплённой территории.

    Достижения:

    Достижения: стабильное выполнение ежемесячных планов продаж, ежегодное увеличение объёма продаж по команде (+25%), увеличение активной клиентской базы (+25%).
    • Январь 2003 – январь 2006
    • 3 года и 1 месяц

    Эксклюзивный торговый агент

    Компания «Сибирский берег» (г.Новосибирск, РФ), региональное представительство в КР (г.Бишкек)
    Сфера деятельности: производство и продажа снековой продукции. Основные бренды: «Кириешки», «Чипсоны», «Бомбастер», «Beerка».

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: организация продаж на закреплённой территории, регулярное и спланированное посещение всех торговых точек на закреплённой территории, поиск новых торговых точек, увеличение объёма продаж, поддержание оптимального запаса продукции и формирование заказа, обеспечение постоянного наличия продукции в продаже, работа с ценой продажи, приобретение, поддержание и увеличение полочного пространства для продукции, размещение торгового оборудования и POSM внутри и снаружи торговых точек, презентация новой продукции и рекламных кампаний, отчётность.

    Достижения:

    Достижения: стабильное выполнение ежемесячных планов продаж, ежегодное увеличение объёма продаж на вверенной территории (+30%), увеличение активной клиентской базы (+30%), развитие ассортимента в торговых точках (+25 SKU).

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владение компьютером - опытный пользователь (Word, Excel, Skype for Business, Oracle, E-mail). Опыт работы с оргтехникой. Права категории «В», стаж вождения - с 1996 года.

Дополнительные сведения:

Личные качества: профессионализм, целеустремлённость, ответственность, решительность, умение убеждать, инициативность, порядочность, умение работать в команде, эмоциональная устойчивость.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Киргизский язык — базовый
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто