Поиск резюмеКоммерческий директор, Руководитель отдела продаж
7609236Обновлено 9 марта


Работа, резюме и вакансии / Резюме
44 года (родился 29 марта 1974), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Бишкек, готов к переезду
Гражданство: Кыргызстан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

    • декабрь 2013 – работает сейчас
    • 4 года и 11 месяцев

    Региональный менеджер

    Mondelez Kazakhstan

    Обязанности:

    Кыргызстан Таджикистан Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; - управление филиальной сетью в регионе; - поддержание и развитие клиентской базы в регионе; - проведение переговоров, заключение договоров; - анализ регионального рынка, конкурентной среды; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; - контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
    • май 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года и 7 месяцев

    Руководитель отдела маркетинга и сбыта

    ОсОО "Кант ТШП", Бишкек

    Обязанности:

    Разработка политики продаж; Организация и обеспечение продаж компании; Разработка планирования производства и проведение маркетинговых мероприятий в рамках стратегии развития компании; Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, продвижение их на рынках Кыргызстана, Казахстана, Таджикистана; Формирование дилерской сети и поддержка её в динамичном состоянии; Проведение переговоров и заключение контрактов и договоров на любом уровне. Дополнительные сведения: - Создание отдела продаж, организации с "нуля". - Опыт управления отделом, организацией. - Оперативное стратегическое планирование. - Разработка ценовой политики. - Анализ конкурентной среды. - Подбор и обучение персонала, применение мотивационных программ. - Построение интегрированной системы отчетности отдела, организации. - Бюджетное планирование и оптимизация затрат. - Ведение переговоров и заключение договоров с производителями. - Оптимизация работы отдела, организации.
    • январь 2010 – апрель 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Директор по продажам

    ОсОО Silk Route Trading ltd, Бишкек

    Обязанности:

    Определение и развитие рынков, участие в разработке маркетинговых стратегий для коммерциализации новых продуктов и расширения числа новых пользователей существующих продуктов. Организация деятельности департамента для увеличения объемов продаж и известности продаваемой продукции на целевых рынках. • Стратегическое планирование в рамках стратегий организации с учетом региональных особенностей. Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений (корпоративные, оптовые и розничные продажи). • Анализ текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди конкурентов и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов. • Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала. Принятие кадровых решений. • Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в продажах, формирование планов действий для их достижения, контроль над выполнением и достижением показателей. Привлечение внутренних и внешних ресурсов для повышения эффективности. Маршрутизация, развитие удаленной территории • Стратегическое и тактическое планирование внутри структурных подразделений; • Продажи. Непосредственная постановка планов продаж. Обучение торгового персонала от торгового представителя до руководителей подразделений теории и практике (тренинги, коучинги). Контроль исполнения и признание результатов. • Развитие организации. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности; системы тренингов для менеджеров компании. • Развитие корпоративного, оптового и розничных каналов продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж; • Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во всех каналах продаж.
    • январь 2008 – декабрь 2009
    • 2 года

    Национальный Менеджер по продажам

    ОсОО Silk Route Trading ltd, Бишкек

    Обязанности:

    Развитие коммерческого отдела компании Silk Route Trading. (Развитие персонала коммерческого отдела и продвижение дистрибутируемых брендов на территории Кыргызской Республики). • Анализ текущей ситуации на рынке и планирование продаж, дистрибуции и цен основных брендов. Постановка SMART задач и планирование деятельности всего коммерческого отдела, в том числе: Региональных менеджеров. • Обеспечение гибкого отношения к изменениям в ситуации с продажами и принятие мер по улучшению ситуации в целях увеличения продаж и дистрибуции в соответствии с поставленными целями. Выполнение и перевыполнение амбициозных планов по продажам основных брендов • Контроль работы коммерческого отдела. Внедрение и контроль маркетинговых и трейд маркетинговых проектов. • Разработка и внедрение мотивационных программ для коммерческого отдела; Поддержка единого командного духа победителей среди подчиненных. • Предоставление всех стандартных отчетов руководителю. Проверка отчетов, предоставляемых Региональными менеджерами и исправление, если необходимо. Рекомендации по улучшению (усовершенствованию) оперативной работы. • Представление компании при переговорах с партнерами по бизнесу (поставщиками, ключевыми клиентами). • Руководство, мотивация, поддержка и развитие подчиненного персонала, принятие соответствующих мер в отношении каждого сотрудника. Обеспечение и развитие эффективной организации труда. Управление торговыми силами (Sales Force) с целью достижения поставленных на текущий период задач.
    • апрель 2006 – декабрь 2007
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный Менеджер

    ОАО Реемтсма Кыргызстан, Бишкек

    Обязанности:

    • Анализ текущей ситуации на оптовом и розничном рынке и планирование продаж, дистрибуции и цен брендов Реемтстма. Постановка SMART задач и планирование деятельности Супервайзоров. Планирование расходов регионального офиса и контроль текущих расходов. • Обеспечение гибкого отношения к изменениям в ситуации с продажами и принятие мер по улучшению ситуации в целях увеличения продаж и дистрибуции в соответствии с поставленными целями. Контроль администрирования различных клиентоориентированных программ (акции и цикличные планы). • Контроль работы кладовщика: обеспечение ведения соответствующей документации, отслеживание остатков мерчендайзеров на складе, планирование пополнение сигаретных запасов в целях недопущения дефицита продукции. Обеспечение правильного ведения документов по мерчендайзингу. • Поддержка высоких мотивационных стандартов в подчиненной команды путем регулярного эффективного обучения персонала. Поддержка единого командного духа среди подчиненных. • Предоставление всех стандартных отчетов руководителю и другим соответствующим специалистам головного офиса. Проверка отчетов, предоставляемых Супервазором / мерчендайзерами и исправление, если необходимо рекомендации по улучшению (усовершенствованию) оперативной работы. • Представлять компанию перед всеми местными органами власти, в банках, налоговой инспекции, государственной администрации и т.д. • Руководство, мотивация, поддержка и развитие подчиненного персонала, принятие соответствующих мер в отношении каждого сотрудника совместно с руководителем и отделом кадров. Обеспечение и развитие эффективной организации труда в делегированной области. • Координационная работа деятельности дистрибьюторов (три дистрибутивные зоны в Чуйской области: город Бишкек, Токмокский регион + город Кант, Карабалтинский регион). Ведение переговоров. Координация и регулирование отгрузок дистрибьюторам. Планирование, анализ и контроль продаж дистрибьюторов. • Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзеров с целью достижения поставленных на текущий период задач.
    • март 2005 – апрель 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Супревайзер

    ОАО Реемтсма Кыргызстан, Бишкек

    Обязанности:

    • Достижение целей по продаже и дистрибуции • Контроль • Мотивация; • Отчетность; • Руководство людьми и организация.
    • декабрь 2003 – март 2005
    • 1 год и 4 месяца

    Супервайзер

    ОАО Реемтсма Кыргызстан, Ош

    Обязанности:

    Достижение целей по продаже и дистрибуции • Контроль • Мотивация; • Отчетность; • Руководство людьми и организация.
    • январь 2002 – декабрь 2003
    • 2 года

    Торговый Представитель

    ОАО Реемтсма Кыргызстан

    Обязанности:

    Обеспечение доступности и видимости продукта

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2007

    Кыргызский Государственный Национальный Университет

    Факультет: MBA
    Специальность: Магистр Делового Администрирования
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2004

    Ошский Государственный Университет

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юриспруденция

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: MS Office, Internet

Дополнительные сведения:

Футбол, бильярд

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 28 января 2014
Бишкек
25 000 38 лет, опыт работы 16 лет и 3 месяца
Обновлено 9 февраля 2011
Бишкек, готов к переезду
По договорённости49 лет, опыт работы 18 лет и 9 месяцев
Обновлено 11 февраля 2008
Бишкек, готов к переезду
15 000 40 лет, опыт работы 18 лет и 11 месяцев
Обновлено 9 марта
Бишкек, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 16 лет и 10 месяцев
декабрь 2013 – работает сейчас (4 года и 11 месяцев)
Региональный менеджерMondelez Kazakhstan
Обновлено 2 сентября 2016
Бишкек, готов к переезду
По договорённости48 лет, опыт работы 18 лет и 1 месяц
Обновлено 10 октября 2007
Бишкек, готов к переезду
40 000 38 лет, опыт работы 15 лет и 7 месяцев