Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7609236
7 декабря

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
42 года (29 марта 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Бишкек, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Кыргызстан
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет

декабрь 2013 — н.в.
3 года и 1 месяц

Региональный менеджер

(Полная занятость)

Mondelez Kazakhstan, г. Бишкек Душанбе.

Кыргызстан Таджикистан
Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

май 2011 — ноябрь 2013
2 года и 7 месяцев

Руководитель отдела маркетинга и сбыта

(Полная занятость)

ОсОО "Кант ТШП", г. Бишкек.

Разработка политики продаж; Организация и обеспечение продаж компании; Разработка планирования производства и проведение маркетинговых мероприятий в рамках стратегии развития компании; Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, продвижение их на рынках Кыргызстана, Казахстана, Таджикистана; Формирование дилерской сети и поддержка её в динамичном состоянии; Проведение переговоров и заключение контрактов и договоров на любом уровне.
Дополнительные сведения:
- Создание отдела продаж, организации с "нуля".
- Опыт управления отделом, организацией.
- Оперативное стратегическое планирование.
- Разработка ценовой политики.
- Анализ конкурентной среды.
- Подбор и обучение персонала, применение мотивационных программ.
- Построение интегрированной системы отчетности отдела, организации.
- Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
- Ведение переговоров и заключение договоров с производителями.
- Оптимизация работы отдела, организации.

январь 2010 — апрель 2011
1 год и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ОсОО Silk Route Trading ltd, г. Бишкек.

Определение и развитие рынков, участие в разработке маркетинговых стратегий для коммерциализации новых продуктов и расширения числа новых пользователей существующих продуктов. Организация деятельности департамента для увеличения объемов продаж и известности продаваемой продукции на целевых рынках.
• Стратегическое планирование в рамках стратегий организации с учетом региональных особенностей. Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений (корпоративные, оптовые и розничные продажи).
• Анализ текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди конкурентов и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов.
• Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала. Принятие кадровых решений.
• Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в продажах, формирование планов действий для их достижения, контроль над выполнением и достижением показателей. Привлечение внутренних и внешних ресурсов для повышения эффективности. Маршрутизация, развитие удаленной территории
• Стратегическое и тактическое планирование внутри структурных подразделений;
• Продажи. Непосредственная постановка планов продаж. Обучение торгового персонала от торгового представителя до руководителей подразделений теории и практике (тренинги, коучинги). Контроль исполнения и признание результатов.
• Развитие организации. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности; системы тренингов для менеджеров компании.
• Развитие корпоративного, оптового и розничных каналов продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж;
• Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во всех каналах продаж.

январь 2008 — декабрь 2009
2 года

Национальный Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ОсОО Silk Route Trading ltd, г. Бишкек.

Развитие коммерческого отдела компании Silk Route Trading. (Развитие персонала коммерческого отдела и продвижение дистрибутируемых брендов на территории Кыргызской Республики).
• Анализ текущей ситуации на рынке и планирование продаж, дистрибуции и цен основных брендов. Постановка SMART задач и планирование деятельности всего коммерческого отдела, в том числе: Региональных менеджеров.
• Обеспечение гибкого отношения к изменениям в ситуации с продажами и принятие мер по улучшению ситуации в целях увеличения продаж и дистрибуции в соответствии с поставленными целями. Выполнение и перевыполнение амбициозных планов по продажам основных брендов
• Контроль работы коммерческого отдела. Внедрение и контроль маркетинговых и трейд маркетинговых проектов.
• Разработка и внедрение мотивационных программ для коммерческого отдела;
Поддержка единого командного духа победителей среди подчиненных.
• Предоставление всех стандартных отчетов руководителю. Проверка отчетов, предоставляемых Региональными менеджерами и исправление, если необходимо. Рекомендации по улучшению (усовершенствованию) оперативной работы.
• Представление компании при переговорах с партнерами по бизнесу (поставщиками, ключевыми клиентами).
• Руководство, мотивация, поддержка и развитие подчиненного персонала, принятие соответствующих мер в отношении каждого сотрудника. Обеспечение и развитие эффективной организации труда.
Управление торговыми силами (Sales Force) с целью достижения поставленных на текущий период задач.

апрель 2006 — декабрь 2007
1 год и 9 месяцев

Региональный Менеджер

(Полная занятость)

ОАО Реемтсма Кыргызстан, г. Бишкек.

• Анализ текущей ситуации на оптовом и розничном рынке и планирование продаж, дистрибуции и цен брендов Реемтстма. Постановка SMART задач и планирование деятельности Супервайзоров. Планирование расходов регионального офиса и контроль текущих расходов.
• Обеспечение гибкого отношения к изменениям в ситуации с продажами и принятие мер по улучшению ситуации в целях увеличения продаж и дистрибуции в соответствии с поставленными целями. Контроль администрирования различных клиентоориентированных программ (акции и цикличные планы).
• Контроль работы кладовщика: обеспечение ведения соответствующей документации, отслеживание остатков мерчендайзеров на складе, планирование пополнение сигаретных запасов в целях недопущения дефицита продукции. Обеспечение правильного ведения документов по мерчендайзингу.
• Поддержка высоких мотивационных стандартов в подчиненной команды путем регулярного эффективного обучения персонала. Поддержка единого командного духа среди подчиненных.
• Предоставление всех стандартных отчетов руководителю и другим соответствующим специалистам головного офиса. Проверка отчетов, предоставляемых Супервазором / мерчендайзерами и исправление, если необходимо рекомендации по улучшению (усовершенствованию) оперативной работы.
• Представлять компанию перед всеми местными органами власти, в банках, налоговой инспекции, государственной администрации и т.д.
• Руководство, мотивация, поддержка и развитие подчиненного персонала, принятие соответствующих мер в отношении каждого сотрудника совместно с руководителем и отделом кадров. Обеспечение и развитие эффективной организации труда в делегированной области.
• Координационная работа деятельности дистрибьюторов (три дистрибутивные зоны в Чуйской области: город Бишкек, Токмокский регион + город Кант, Карабалтинский регион). Ведение переговоров. Координация и регулирование отгрузок дистрибьюторам. Планирование, анализ и контроль продаж дистрибьюторов.
• Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзеров с целью достижения поставленных на текущий период задач.

март 2005 — апрель 2006
1 год и 2 месяца

Супревайзер

(Полная занятость)

ОАО Реемтсма Кыргызстан, г. Бишкек.

• Достижение целей по продаже и дистрибуции
• Контроль
• Мотивация;
• Отчетность;
• Руководство людьми и организация.

декабрь 2003 — март 2005
1 год и 4 месяца

Супервайзер

(Полная занятость)

ОАО Реемтсма Кыргызстан, г. Ош.

Достижение целей по продаже и дистрибуции
• Контроль
• Мотивация;
• Отчетность;
• Руководство людьми и организация.

январь 2002 — декабрь 2003
2 года

Торговый Представитель

(Полная занятость)

ОАО Реемтсма Кыргызстан.

Обеспечение доступности и видимости продукта

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet
Учился

по 2007

Кыргызский Государственный Национальный Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA. Специальность: Магистр Делового Администрирования. Форма обучения: Очно-заочная.

по 2004

Ошский Государственный Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юриспруденция. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

"Достижение максимума: ключи к личному и профессиональному успеху. Авторский бизнес семинар Брайан Трейси. Центрально-Евразийский альянс лидерства, г. Бишкек

2015

Подбор персонала. Mondelez Kazakhstan, г. Алматы

2009

Жесткие переговоры. Институт Нейро-Лингвистического Программирования, г. Бишкек

2008

Построение дистрибьюторской системы продаж. ОсОО Коучер, г. Бишкек

2007

FFX для Менеджеров. Imperial Tobacco Group, г. Бишкек

2007

FFX для Мерчендайзеров. Imperial Tobacco Group, г. Бишкек

2005

Управление персоналом. Центр Тренинга и Консалтинга, г. Чолпон-Ата

2005

Искусство эффективных продаж. Центр Тренинга и Консалтинга, г. Бишкек

2004

Искусство эффективных продаж. Центр Тренинга и Консалтинга, г. Бишкек

2003

Teambuilding. Professional Manager Cosulting, г. Чолпон-Ата

2002

Core Merchandising skills training course. Cantral Asian Personnel Cosulting, г. Бишкек

Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

Футбол, бильярд

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7609236 обновлено 7 декабря, 06:25
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (29 марта 1974)
Женат, есть дети, гражданство Кыргызстан
Бишкек, готов к переезду
Опыт работы 15 лет
Региональный менеджер
3 года 1 месяц
декабрь 2013  — н.в.
Mondelez Kazakhstan, Бишкек Душанбе, полная занятость
Кыргызстан Таджикистан
Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж;
- управление филиальной сетью в регионе;
- поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
- проведение переговоров, заключение договоров;
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Руководитель отдела маркетинга и сбыта
2 года 7 месяцев
май 2011  — ноябрь 2013
ОсОО "Кант ТШП", Бишкек, полная занятость
Разработка политики продаж; Организация и обеспечение продаж компании; Разработка планирования производства и проведение маркетинговых мероприятий в рамках стратегии развития компании; Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, продвижение их на рынках Кыргызстана, Казахстана, Таджикистана; Формирование дилерской сети и поддержка её в динамичном состоянии; Проведение переговоров и заключение контрактов и договоров на любом уровне.
Дополнительные сведения:
- Создание отдела продаж, организации с "нуля".
- Опыт управления отделом, организацией.
- Оперативное стратегическое планирование.
- Разработка ценовой политики.
- Анализ конкурентной среды.
- Подбор и обучение персонала, применение мотивационных программ.
- Построение интегрированной системы отчетности отдела, организации.
- Бюджетное планирование и оптимизация затрат.
- Ведение переговоров и заключение договоров с производителями.
- Оптимизация работы отдела, организации.
Директор по продажам
1 год 4 месяца
январь 2010  — апрель 2011
ОсОО Silk Route Trading ltd, Бишкек, полная занятость
Определение и развитие рынков, участие в разработке маркетинговых стратегий для коммерциализации новых продуктов и расширения числа новых пользователей существующих продуктов. Организация деятельности департамента для увеличения объемов продаж и известности продаваемой продукции на целевых рынках.
• Стратегическое планирование в рамках стратегий организации с учетом региональных особенностей. Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений (корпоративные, оптовые и розничные продажи).
• Анализ текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди конкурентов и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов.
• Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала. Принятие кадровых решений.
• Управление эффективностью организации: постановка стандартов и показателей в продажах, формирование планов действий для их достижения, контроль над выполнением и достижением показателей. Привлечение внутренних и внешних ресурсов для повышения эффективности. Маршрутизация, развитие удаленной территории
• Стратегическое и тактическое планирование внутри структурных подразделений;
• Продажи. Непосредственная постановка планов продаж. Обучение торгового персонала от торгового представителя до руководителей подразделений теории и практике (тренинги, коучинги). Контроль исполнения и признание результатов.
• Развитие организации. Постановка многоуровневой системы анализа, планирования и отчетности; системы тренингов для менеджеров компании.
• Развитие корпоративного, оптового и розничных каналов продаж: генерация и продажа идей, направленных на увеличение продаж;
• Достижение лидирующего и доминирующего представления продукции во всех каналах продаж.
Национальный Менеджер по продажам
2 года
январь 2008  — декабрь 2009
ОсОО Silk Route Trading ltd, Бишкек, полная занятость
Развитие коммерческого отдела компании Silk Route Trading. (Развитие персонала коммерческого отдела и продвижение дистрибутируемых брендов на территории Кыргызской Республики).
• Анализ текущей ситуации на рынке и планирование продаж, дистрибуции и цен основных брендов. Постановка SMART задач и планирование деятельности всего коммерческого отдела, в том числе: Региональных менеджеров.
• Обеспечение гибкого отношения к изменениям в ситуации с продажами и принятие мер по улучшению ситуации в целях увеличения продаж и дистрибуции в соответствии с поставленными целями. Выполнение и перевыполнение амбициозных планов по продажам основных брендов
• Контроль работы коммерческого отдела. Внедрение и контроль маркетинговых и трейд маркетинговых проектов.
• Разработка и внедрение мотивационных программ для коммерческого отдела;
Поддержка единого командного духа победителей среди подчиненных.
• Предоставление всех стандартных отчетов руководителю. Проверка отчетов, предоставляемых Региональными менеджерами и исправление, если необходимо. Рекомендации по улучшению (усовершенствованию) оперативной работы.
• Представление компании при переговорах с партнерами по бизнесу (поставщиками, ключевыми клиентами).
• Руководство, мотивация, поддержка и развитие подчиненного персонала, принятие соответствующих мер в отношении каждого сотрудника. Обеспечение и развитие эффективной организации труда.
Управление торговыми силами (Sales Force) с целью достижения поставленных на текущий период задач.
Региональный Менеджер
1 год 9 месяцев
апрель 2006  — декабрь 2007
ОАО Реемтсма Кыргызстан, Бишкек, полная занятость
• Анализ текущей ситуации на оптовом и розничном рынке и планирование продаж, дистрибуции и цен брендов Реемтстма. Постановка SMART задач и планирование деятельности Супервайзоров. Планирование расходов регионального офиса и контроль текущих расходов.
• Обеспечение гибкого отношения к изменениям в ситуации с продажами и принятие мер по улучшению ситуации в целях увеличения продаж и дистрибуции в соответствии с поставленными целями. Контроль администрирования различных клиентоориентированных программ (акции и цикличные планы).
• Контроль работы кладовщика: обеспечение ведения соответствующей документации, отслеживание остатков мерчендайзеров на складе, планирование пополнение сигаретных запасов в целях недопущения дефицита продукции. Обеспечение правильного ведения документов по мерчендайзингу.
• Поддержка высоких мотивационных стандартов в подчиненной команды путем регулярного эффективного обучения персонала. Поддержка единого командного духа среди подчиненных.
• Предоставление всех стандартных отчетов руководителю и другим соответствующим специалистам головного офиса. Проверка отчетов, предоставляемых Супервазором / мерчендайзерами и исправление, если необходимо рекомендации по улучшению (усовершенствованию) оперативной работы.
• Представлять компанию перед всеми местными органами власти, в банках, налоговой инспекции, государственной администрации и т.д.
• Руководство, мотивация, поддержка и развитие подчиненного персонала, принятие соответствующих мер в отношении каждого сотрудника совместно с руководителем и отделом кадров. Обеспечение и развитие эффективной организации труда в делегированной области.
• Координационная работа деятельности дистрибьюторов (три дистрибутивные зоны в Чуйской области: город Бишкек, Токмокский регион + город Кант, Карабалтинский регион). Ведение переговоров. Координация и регулирование отгрузок дистрибьюторам. Планирование, анализ и контроль продаж дистрибьюторов.
• Управление командой торговых представителей, мерчендайзеров и супервайзеров с целью достижения поставленных на текущий период задач.
Супревайзер
1 год 2 месяца
март 2005  — апрель 2006
ОАО Реемтсма Кыргызстан, Бишкек, полная занятость
• Достижение целей по продаже и дистрибуции
• Контроль
• Мотивация;
• Отчетность;
• Руководство людьми и организация.
Супервайзер
1 год 4 месяца
декабрь 2003  — март 2005
ОАО Реемтсма Кыргызстан, Ош, полная занятость
Достижение целей по продаже и дистрибуции
• Контроль
• Мотивация;
• Отчетность;
• Руководство людьми и организация.
Торговый Представитель
2 года
январь 2002  — декабрь 2003
ОАО Реемтсма Кыргызстан, полная занятость
Обеспечение доступности и видимости продукта
Высшее образование
2007
Кыргызский Государственный Национальный Университет
MBA
Очно-заочная форма обучения
Магистр Делового Администрирования
2004
Ошский Государственный Университет
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юриспруденция
Курсы
2015
Центрально-Евразийский альянс лидерства
"Достижение максимума: ключи к личному и профессиональному успеху. Авторский бизнес семинар Брайан Трейси
Бишкек
2015
Mondelez Kazakhstan
Подбор персонала
Алматы
2009
Институт Нейро-Лингвистического Программирования
Жесткие переговоры
Бишкек
2008
ОсОО Коучер
Построение дистрибьюторской системы продаж
Бишкек
2007
Imperial Tobacco Group
FFX для Менеджеров
Бишкек
2007
Imperial Tobacco Group
FFX для Мерчендайзеров
Бишкек
2005
Центр Тренинга и Консалтинга
Управление персоналом
Чолпон-Ата
2005
Центр Тренинга и Консалтинга
Искусство эффективных продаж
Бишкек
2004
Центр Тренинга и Консалтинга
Искусство эффективных продаж
Бишкек
2003
Professional Manager Cosulting
Teambuilding
Чолпон-Ата
2002
Cantral Asian Personnel Cosulting
Core Merchandising skills training course
Бишкек
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, Internet
Дополнительные сведения
Футбол, бильярд