47325101Обновлено 30 декабря 2019Был(а) больше месяца назад


Работа в Бишкеке / Резюме / Консалтинг, стратегическое развитие / Менеджер по развитию
45 лет (родился 10 августа 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Тараз, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Гражданство: Казахстан
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Дивизиональный менеджер в средней Азии по развитию дистрибуции

Готов к командировкам
180 000 руб.

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

    • Сентябрь 2000 – октябрь 2015
    • 15 лет и 2 месяца

    Директор регионального представительства

    ТОО "Юникс" ТОО "Геом", Алматы
    Германо-Казахское совместное предприятие Wimpex. Тоо "Геом"Производство и реализация алкогольной продукции. ТОО "ЮНИКС" производство и реализация бутилированной воды. численность компании более 10000 сотрудников.

    Обязанности:

    Поддержка и контроль развития деловых отношений с дистрибьюторскими компаниями FMCG. Проведение исследований (оценка ёмкости и доли рынка, Сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды) Развитие дистрибуции (качественной, количественной) на всей территории региона. Планирование маркетингового бюджета, контроль эффективного использования бюджетов на такие мероприятия: маркетинговых акций (В2С, В2В.), проведение презентаций, розыгрыша, концертных и развлекательных программ; Определение целевых показателей продаж, мотивация и контроль их исполнения. Стратегическое и оперативное управление продажами. Работа с контролирующими Гос. органами; проверки, аудит. Разработка и адаптация CRM для эффективного планирования и работы с клиентом. Разработка и адаптация KPI для более эффективной профориентации и выполнения задач. Осуществление контроля исполнения функциональных обязанностей, ТБ. Координация деятельности персонала, мотивация и обучение сотрудников, управление торговыми командами. Управление сегментом продаж. Управление сегментом логистика. Контроль дебиторской задолженности Управление и организация Внутренний и внешней безопасность. Открытие торговой базы и филиалов. Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании. Управление предприятием численность штата от 80 до 200 человек.

    Достижения:

    2000-2001 году в должности территориального менеджера был закреплен за территорией Жамбылской области Кордай, Мерке, Шу. Численность населения 320000 человек, один дистрибьютор, объем продаж 30000 бут. покрытие Сентябрь 2000 — октябрь 2015 15 лет 2 месяца готов к командировкам 200 000 ₽ дистрибуции 10%, сбор оборотной стеклотары 0%. Достижения: Открыл четыре дистрибьютора, создал эксклюзивные торговые команды, обеспечил доставку товара В2В, В2С. Обеспечил выполнение всех стандартов мерчендайзинга и мониторинга. Наладил сбор и отправку оборотной тары. Объём продаж увеличил до 290 000 бут. в 0,5 в месяц. Обеспечил качественную и количественную дистрибуцию по всей территории. Добился взаимовыгодных партнерских отношений. Добился лояльности потребителя к продукту. Систематизировал работу в регионе. С 2001 года по 2009 год. находился и работал в г. Атырау в должности Директор Регионального Представительства. Численность населения 560 000, три дистрибьютора в регионе, смешанный пакет ассортимента с конкурирующими и смежными товарами. Конкуренция между тремя дистрибьюторами на рынке. Не стабильная маржа, отсутствие акцентов представленности в торговых точках. Не высокие продажи 180 000 бут. в 0,5 л., низкое качество дистрибуции по области. Достижения: определил и обозначил приоритет Дистрибьютора. Ограничился двумя дистрибьюторами, обозначил территориальность работы по обеспечению дистрибуции. Добился акцента продвижения, представленности и эффективности продаж, создал эксклюзивные команды представителей, наладил логистические процессы. Добился прозрачности механизмов, учета расходования и эффективности трейд маркетинговых акций и бюджетов. Систематизировал бизнес процессы. Качественно и количественно обеспечил дистрибуцию на всей территории области. Внедрил мотивационные программы для торговых представителей и клиентов KPI. Увеличил и удерживал продажи до 450 000 бут. в 0,5 в месяц. Под задачи компании, организовал Торговую базу, филиалы; структурировал инфраструктуру представительства, под продажи товаров FMCG. С вводом новой матрицы алкогольного ассортимента дифференцировал акценты и приоритеты по продвижению пакета. Добился сохранения деловых отношений, интересов и сохранения объемов продаж дистрибьюторов. Развил новый пакет, не допустив смешивания старой линейки с новой, удалось сохранить прежним продажи старого пакета при этом постоянно увеличивая продажи нового алкогольного пакета, где общие продажи выросли до 680 000 бут в 0,5 в месяц. Добился развития брендов и объемов продаж бутилированной воды и лимонада вышел на объём свыше 1 800 000 литров в месяц в сезон. С 2009 по 2013 год. был переведен в г. Алматы на должность директор представительства по Алматинской области с численностью около 2 000 000 человек. Регион располагал: Двумя торговыми базами с разделением пакета первая продавала Алкогольный пакет. Вторя продавала бутилированную воду и напитки. Объём продаж Алко около 700 000 бут. в 0,5, объём продаж напитков и воды 240000 литров в месяц. Отсутствие проходной мощности складов не позволяло обеспечить товарные запасы согласно потребности. Было слабое покрытие районов в области, низкие показатели дистрибуции, наличии контрафактной продукции на рынке, не эффективное расходование средств. Достигнуто: в городе и области организованы 5 торговых баз, в том числе 1 логистический центр и в том числе 3 филиала в крупных центрах области. Распределены задачи и нагрузки по принципу территориальности и ее возможности. Внедрил CRM, KPI системы, что позволило добиться максимальной прозрачности процессов торговли, автоматизировать оформление документации и ускорить процессы формировки, доставки. Внедрил систему оценки труда и мотивации постановкой задач KPI. Внедрил службу КРО, механизмы учета и контроля, позволили добиться прозрачности учета, эффективности и качества по освоению маркетинговых средств и исполнения финансовой дисциплины. Добился ликвидации и не допущения наличия на рынке контрафактной продукции и ее изготовителей. Выполнил задачи по дистрибуции и систематизировал процессы предприятия. Увеличил продажи по Алко до 1150000 бут. в 0,5 экв., воды и напитков 2 800 000 литров в месяц. с 2013-2014 год находился в отпуске в связи с лечением. с 2014 по 2015 год. Был назначен на должность руководителем проекта в Торговом Управлении компании в г. Алматы. Стояли задачи продвигать выделенный Алко пакет по всей территории республики среди дистрибьюторов. Была стагнация пакета, брендов, интереса клиентов, спроса, было заметно снижение объемов производства и продаж. Достижения: Добился построения линейки ассортимента ориентированного на сегмент ниже премиум. разработал и внедрил ассортиментную линейку. Увеличил привлекательность, стоимость пакета. Пакет был предназначен для построения дистрибуции в периферии областных центров. Достиг высоких показателей дистрибуции в выделенном сегменте. Добился прироста продаж от общего объема продаж компании более 30 %.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

MS Excell, MS Word, CRM, KPI, INTERNET, 1C торговля, 1С склад. Построение команды FMCG, штатное расписание, составление должностных обязанностей, структурирование.

Дополнительные сведения:

Способности к межличностному деловому общению. Умение отстаивать интересы компании. Высокая работоспособность и профессионализм. Умение согласованно работать в коллективе. Отличные переговорные и презентационные навыки Умение выстраивания долгосрочных партнерских отношений, наличие деловых связей. Ведение сложных переговоров. Умение определять цель, способы/средства её достижения. Системный подход, Умение сконцентрироваться на поставленной задачи.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Казахский язык — разговорный
  • Русский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме