Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 24944894Обновлено 20 июня
В избранные

Директор по сбыту и маркетингу, Менеджер по развитию бизнеса, Коммерческий директор, Руководитель отдела, Менеджер по сбыту и торговому маркетингу, Управляющий

По договоренности
Муж., 44 года (13 января 1973), высшее образование, женат, есть дети
Бишкек , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Кыргызстан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 2 месяца
8 месяцев
январь 2017 — н.в.
Директор
ОсОО "Керемет кызмат", г Бишкек
Управление многоквартирными жилыми домами и бизнес зданиями.
3 года и 6 месяцев
март 2014 — н.в.
Директор по продажам
ОсОО "Башар Лифт", Поставка установка и сервис лифтового оборудования, Бишкек, полная занятость
Поиск заказчиков, работа с поставщиками, контроль за рабочим процессом, управление финансами.
1 год и 10 месяцев
август 2013 — май 2015
Менеджер по развитию бизнеса
Частный бизнес, дистрибуция холодных напитков, Бишкек, частичная занятость
Оптимизация рабочих процессов. Оптимизация маршрутов. Развитие розничных продаж. Работа с консигнацией.
4 месяца
июль  — октябрь 2013
Менеджер по сбыту
Ryder Associates Limited Kyrgyzstan, Бишкек, полная занятость
Организация сбыта продукции компании по всем каналам сбыта:
- создание отдела продаж (оргструктура, функционал, подбор кадров, процедуры взаимодействия с др. подразделениями)
- организация продаж (определение каналов сбыта, подготовка маршрутов, распределение ресурсов, разделение зон ответственности, разработка планов продаж, создание цикличных инструкций, договора)
- отчетность (создание механизма отчетности, разработка документации по отчетам)
- торговый маркетинг (разработка торговых программ для развития каналов сбыта (лояльность, мотивация, коммерческие показатели), РИМ, PoSM, бюджетирование)
Результаты:
Эффективное использование имеющихся ресурсов и коммуникабельность позволили своевременно в обозначенные сроки (2 недели) создать основной штат отдела сбыта согласно утвержденного оптимального штатного расписания (7 человек), привлек опытных действующих торговых представителей с опытом работы в крупных компаниях. Провел тренинг по знанию продукта и навыкам продаж. Используя свой опыт в продажах и маркетинге а также знание рынка, участвовал в разработке стратегии выхода на рынок, дал экспертное мнение по стратегии а также прогноз продаж, участвовал в разработке бюджета по активностям. Умение вести переговоры и навыки убеждения были применены в привлечении 50 промоутеров (аутсорс) для проведения промоакции, заключении контрактов с 5 крупными торговыми центрами (супермаркетами) г. Бишкек из имеющихся10-ти, с 4-мя крупными рынками из имеющихся 8-ми. С остальными были достигнуты соглашения и включены в работу следующего месяца. Все договора согласованы с юр отделом, двусторонне подписаны и переданы в соответствующий отдел. Достигнута договоренность с руководством крупнейшей торговой сети "Народный". Подготовлена клиентская база по каналу розница, из общего количества торговых точек выделены потенциальные и поделены по маршрутам. Обеспечил набор собственного штата торгующих промоутеров "street vendor" в количестве 20 человек. Провел тренинги по знанию продукта и навыкам продаж для промоутеров. Не смотря на на критически позднее поступление продукции за две недели продаж был подтвержден данный прогноз по продажам (30 - 100 ед. продукции в день одна торговая точка). Разработан список наиболее востребованного PoSM, проведена котировка цен по подрядчикам. По всем активностям выведен бюджет и передан на согласование.
5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2013
Руководитель отдела розничных продаж, Менеджер по корпоративным продажам отдела оптовых продаж
ОсОО "КыргызНефтеТрейдинг" (PETROLEUM), Бишкек, полная занятость
Контроль и управление рабочими процессами отдела розничных продаж:
- развитие сети АЗС "PETROLEUM" (анализ эффективности существующих АЗС, выявление потенциальных перспективных АЗС для последующего брендирования и автоматизации, поиск новых АЗС для включения в сеть, поиск перспективных зем. участков под застройку нов АЗС)
- управление продажами (систематизация поставок топлива на АЗС - разнарядка, своевременные поставки, исключение ситуации OOS, постоянный контроль за уровнем сервиса на АЗС, внедрение системы планирования объема продаж, разработка и внедрение стимулирующих программ, участие в прогнозировании объемов продаж)
- поддержание высокого уровня мотивации сотрудников отдела, (внедрение бонусной системы оплаты труда, мотивационной программы)
- отчетность (усовершенствование системы отчетности, сбор обработка и своевременное предоставление отчетов о сотоянии дел)
- систематизация работы отдела оптовых продаж, развитие сектора корпоративных продаж, расширение клиентской базы ООП, участие в тендерах.
В подчинении 10 управляющих и 32 АЗС по г. Бишкек и регионам Кыргызстана.
Результаты:
- внес изменения в процесс поставок топлива как результат минимизация случаев OOS с 2-3 раз в неделю до 1 раза в 2 недели. Внес, обосновал и отстоял понятие план продаж. Рост продаж канала розница на 30%. Выявил и устранил недостатки в работе транспортного отдела. Наладил взаимодействие му подразделениями.
1 год и 1 месяц
сентябрь 2011 — сентябрь 2012
Руководитель Отдела по торговому маркетингу (start up)
ЗАО "Альфа Телеком" (MegaCom), Бишкек, полная занятость
Контроль и управление рабочим процессом отдела. Обеспечение эффективного функционирования и развития отдела. Вновь созданный отдел на базе отдела маркетинга (старт ап). Отдел занимается разработкой и запуском привлекательтельных торговых программ направленных на развитие всех каналов сбыта продуктов и услуг компании (розница, дилеры, корпоративный сектор, собственные точки продаж) и увеличение коммерческих показателей. Обеспечение РИМ и PoSM подразделения компании задействованные в процессе продвижения продуктов и услуг компании.
Результат:
Отдел создан запущен, разработана и утверждена орг структура отдела, освоено штатное расписание, процедуры компании адаптированы под фунуционал отдела, разработан функционал работников отдела, разработан и утвержден план развития отдела в соответствие со стратегией и планами компании. Разработаны и запущены под ключ программы (кроткосрочные и продолжительные) на розницу "Мегаклуб", "B2B" и программа лояльности для дилеров и оптовиков. Подготовлен и защищен бюджет отдела. Разработана и передана в работу инструкция по использованию РИМ и PoSM. По итогам года подготовлен отчет о деятельности отдела и получено признание эффективность созданного отдела.
2 года и 7 месяцев
март 2009 — сентябрь 2011
Аналитик по рынку, Менеджер по ключевым каналам сбыта
Представительство British American Tobacco (UK and Export) Ltd в Кыргызстане, (KENT), Бишкек, полная занятость
Исследование местного рынка табачных изделий
- запустил программу "Retail audit" на розницу и "Empty pack" на ХоРеКа (исследовательская программа)
- запустил программу ODP (Outlet Development Program) (программа лояльности на розницу)
Проводил работу с ключевыми каналами сбыта (Хорека, сетевые точки, супермаркеты)
5 лет и 1 месяц
июнь 2001 — июнь 2006
Мерчендайзер, Супервайзер, Региональный менеджер (Руководитель филиала)
ОАО Reemtsma Kyrgyzstan (Imperial Tobacco), Бишкек, полная занятость
Обеспечение наглядности продукции компании на розничном уровне путем систематического охвата торговых точек, осуществления мерчендайзинга согласно стандартов компании. Выполнение плана продаж. Управление территорией. Подготовка стандартных отчетов.
Контроль и управление работой мерчендайзеров и торговых представителей дистрибьютора.
Обеспечение функционирования филиала компании в г. Талас
Высшее образование
2013
ЦНО и ПК КГНУ им. Ж. Баласагына
Магистр
МВА
Заочная форма обучения
Магистр делового администрирования
1995
КГНУ им. Ж. Баласагына
Химиии и химических технологий
Дневная/Очная форма обучения
Химик технолог
Курсы
2011
Внутренние треннинги, ВАТ (British American Tobacco)
«MXS» Marketing excellence series
Бишкек
2005
Центр тренинга и консалтинга
«Искусство эффективных продаж» 2
Бишкек
2004
Центр тренинга и консалтинга
«Искусство эффективных продаж» 1
Бишкек
2003
Professional Manager Consulting
«Teambuilding»
Бишкек
2001
A.R.M.S. Training house
"Навыки продаж"
Бишкек
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический), турецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Профессионал в области продаж и торгового маркетинга. Навыки ведения переговоров, навыки убеждения, навыки управления отделом, проектом. Аналитические навыки, прогнозирования, бюджетирования. Составление плана продаж, разработка маркетинговых мероприятий, подбор кадров, коучинг. Составление бизнес плана. Навыки работы на компьютере. Опыт вождения автомобиля.
Дополнительные сведения
Дипломатичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 24944894 в открытом доступе Последнее обновление 20 июня, 15:15

Резюме

Директор по сбыту и маркетингу, Менеджер по развитию бизнеса, Коммерческий директор, Руководитель отдела, Менеджер по сбыту и торговому маркетингу, Управляющий По договоренности
Готов к командировкам.
Дата рождения: 13 января 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Кыргызстан.
Бишкек, готов к переезду
01.2017—н.в.   8 месяцев
Директор
ОсОО "Керемет кызмат", г. г Бишкек.
03.2014—н.в.   3 года 6 месяцев
Директор по продажам
ОсОО "Башар Лифт", Поставка установка и сервис лифтового оборудования, г. Бишкек, полная занятость.
Поиск заказчиков, работа с поставщиками, контроль за рабочим процессом, управление финансами.
08.2013—05.2015   1 год 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Частный бизнес, дистрибуция холодных напитков, г. Бишкек, частичная занятость.
Оптимизация рабочих процессов. Оптимизация маршрутов. Развитие розничных продаж. Работа с консигнацией.
07.2013—10.2013   4 месяца
Менеджер по сбыту
Ryder Associates Limited Kyrgyzstan, г. Бишкек, полная занятость.
Организация сбыта продукции компании по всем каналам сбыта:
- создание отдела продаж (оргструктура, функционал, подбор кадров, процедуры взаимодействия с др. подразделениями)
- организация продаж (определение каналов сбыта, подготовка маршрутов, распределение ресурсов, разделение зон ответственности, разработка планов продаж, создание цикличных инструкций, договора)
- отчетность (создание механизма отчетности, разработка документации по отчетам)
- торговый маркетинг (разработка торговых программ для развития каналов сбыта (лояльность, мотивация, коммерческие показатели), РИМ, PoSM, бюджетирование)
Результаты:
Эффективное использование имеющихся ресурсов и коммуникабельность позволили своевременно в обозначенные сроки (2 недели) создать основной штат отдела сбыта согласно утвержденного оптимального штатного расписания (7 человек), привлек опытных действующих торговых представителей с опытом работы в крупных компаниях. Провел тренинг по знанию продукта и навыкам продаж. Используя свой опыт в продажах и маркетинге а также знание рынка, участвовал в разработке стратегии выхода на рынок, дал экспертное мнение по стратегии а также прогноз продаж, участвовал в разработке бюджета по активностям. Умение вести переговоры и навыки убеждения были применены в привлечении 50 промоутеров (аутсорс) для проведения промоакции, заключении контрактов с 5 крупными торговыми центрами (супермаркетами) г. Бишкек из имеющихся10-ти, с 4-мя крупными рынками из имеющихся 8-ми. С остальными были достигнуты соглашения и включены в работу следующего месяца. Все договора согласованы с юр отделом, двусторонне подписаны и переданы в соответствующий отдел. Достигнута договоренность с руководством крупнейшей торговой сети "Народный". Подготовлена клиентская база по каналу розница, из общего количества торговых точек выделены потенциальные и поделены по маршрутам. Обеспечил набор собственного штата торгующих промоутеров "street vendor" в количестве 20 человек. Провел тренинги по знанию продукта и навыкам продаж для промоутеров. Не смотря на на критически позднее поступление продукции за две недели продаж был подтвержден данный прогноз по продажам (30 - 100 ед. продукции в день одна торговая точка). Разработан список наиболее востребованного PoSM, проведена котировка цен по подрядчикам. По всем активностям выведен бюджет и передан на согласование.
09.2012—01.2013   5 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж, Менеджер по корпоративным продажам отдела оптовых продаж
ОсОО "КыргызНефтеТрейдинг" (PETROLEUM), г. Бишкек, полная занятость.
Контроль и управление рабочими процессами отдела розничных продаж:
- развитие сети АЗС "PETROLEUM" (анализ эффективности существующих АЗС, выявление потенциальных перспективных АЗС для последующего брендирования и автоматизации, поиск новых АЗС для включения в сеть, поиск перспективных зем. участков под застройку нов АЗС)
- управление продажами (систематизация поставок топлива на АЗС - разнарядка, своевременные поставки, исключение ситуации OOS, постоянный контроль за уровнем сервиса на АЗС, внедрение системы планирования объема продаж, разработка и внедрение стимулирующих программ, участие в прогнозировании объемов продаж)
- поддержание высокого уровня мотивации сотрудников отдела, (внедрение бонусной системы оплаты труда, мотивационной программы)
- отчетность (усовершенствование системы отчетности, сбор обработка и своевременное предоставление отчетов о сотоянии дел)
- систематизация работы отдела оптовых продаж, развитие сектора корпоративных продаж, расширение клиентской базы ООП, участие в тендерах.
В подчинении 10 управляющих и 32 АЗС по г. Бишкек и регионам Кыргызстана.
Результаты:
- внес изменения в процесс поставок топлива как результат минимизация случаев OOS с 2-3 раз в неделю до 1 раза в 2 недели. Внес, обосновал и отстоял понятие план продаж. Рост продаж канала розница на 30%. Выявил и устранил недостатки в работе транспортного отдела. Наладил взаимодействие му подразделениями.
09.2011—09.2012   1 год 1 месяц
Руководитель Отдела по торговому маркетингу (start up)
ЗАО "Альфа Телеком" (MegaCom), г. Бишкек, полная занятость.
Контроль и управление рабочим процессом отдела. Обеспечение эффективного функционирования и развития отдела. Вновь созданный отдел на базе отдела маркетинга (старт ап). Отдел занимается разработкой и запуском привлекательтельных торговых программ направленных на развитие всех каналов сбыта продуктов и услуг компании (розница, дилеры, корпоративный сектор, собственные точки продаж) и увеличение коммерческих показателей. Обеспечение РИМ и PoSM подразделения компании задействованные в процессе продвижения продуктов и услуг компании.
Результат:
Отдел создан запущен, разработана и утверждена орг структура отдела, освоено штатное расписание, процедуры компании адаптированы под фунуционал отдела, разработан функционал работников отдела, разработан и утвержден план развития отдела в соответствие со стратегией и планами компании. Разработаны и запущены под ключ программы (кроткосрочные и продолжительные) на розницу "Мегаклуб", "B2B" и программа лояльности для дилеров и оптовиков. Подготовлен и защищен бюджет отдела. Разработана и передана в работу инструкция по использованию РИМ и PoSM. По итогам года подготовлен отчет о деятельности отдела и получено признание эффективность созданного отдела.
03.2009—09.2011   2 года 7 месяцев
Аналитик по рынку, Менеджер по ключевым каналам сбыта
Представительство British American Tobacco (UK and Export) Ltd в Кыргызстане, (KENT), г. Бишкек, полная занятость.
Исследование местного рынка табачных изделий
- запустил программу "Retail audit" на розницу и "Empty pack" на ХоРеКа (исследовательская программа)
- запустил программу ODP (Outlet Development Program) (программа лояльности на розницу)
Проводил работу с ключевыми каналами сбыта (Хорека, сетевые точки, супермаркеты)
06.2001—06.2006   5 лет 1 месяц
Мерчендайзер, Супервайзер, Региональный менеджер (Руководитель филиала)
ОАО Reemtsma Kyrgyzstan (Imperial Tobacco), г. Бишкек, полная занятость.
Обеспечение наглядности продукции компании на розничном уровне путем систематического охвата торговых точек, осуществления мерчендайзинга согласно стандартов компании. Выполнение плана продаж. Управление территорией. Подготовка стандартных отчетов.
Контроль и управление работой мерчендайзеров и торговых представителей дистрибьютора.
Обеспечение функционирования филиала компании в г. Талас
Высшее (магистр)
2013
ЦНО и ПК КГНУ им. Ж. Баласагына
Факультет: МВА
Заочная форма обучения
Специальность: Магистр делового администрирования
Высшее
1995
КГНУ им. Ж. Баласагына
Факультет: Химиии и химических технологий
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Химик технолог
Курсы и тренинги
2011
Внутренние треннинги, ВАТ (British American Tobacco)
«MXS» Marketing excellence series
Бишкек
2005
Центр тренинга и консалтинга
«Искусство эффективных продаж» 2
Бишкек
2004
Центр тренинга и консалтинга
«Искусство эффективных продаж» 1
Бишкек
2003
Professional Manager Consulting
«Teambuilding»
Бишкек
2001
A.R.M.S. Training house
"Навыки продаж"
Бишкек
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический),
турецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Профессионал в области продаж и торгового маркетинга. Навыки ведения переговоров, навыки убеждения, навыки управления отделом, проектом. Аналитические навыки, прогнозирования, бюджетирования. Составление плана продаж, разработка маркетинговых мероприятий, подбор кадров, коучинг. Составление бизнес плана. Навыки работы на компьютере. Опыт вождения автомобиля.
Дополнительные сведения
Дипломатичность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.